Interview mit neuem SHS Senior Advisor Georg Helg
Du bist im Februar zu SHS dazugestoßen, um das Team bei seinen Marktaktivitäten, insbesondere bei den Themen Business Development, Kommunikation und Deal-Anbahnung zu unterstützen. Was war deine Motivation, für SHS tätig zu werden?
Mit gut 35 Jahren Berufserfahrung in der M&A Beratung und im Private Equity Geschäft verfüge ich über ein sehr umfangreiches Kontaktnetz und genieße jeden Tag den Austausch mit langjährigen Wegbegleitern quer durch Europa. Kontakt zu SHS Capital hatte ich schon seit einigen Jahren.
SHS hat seit 1993 ein in der DACH-Region unvergleichlich tiefes Healthcare-Know-how aufgebaut und genießt bei Investoren und Marktbegleitern aus dem Private-Equity-Umfeld sowie bei Intermediären wie beispielsweise M&A Beratern eine gleichermaßen hohe Reputation. Die Performance der bisherigen fünf Fondsgenerationen spricht ebenfalls für sich.
Darüber hinaus haben mich die Teamkultur und Dynamik begeistert und nicht zuletzt hat auch das nachhaltig hohe Aktivitätsniveau im Healthcare-Sektor zu meiner Motivation beigetragen, bei SHS Capital mitzuwirken. Kurzum, für die Zusammenarbeit mit dem SHS-Team konnte ich mich sehr schnell begeistern.
Mittlerweile bist du seit einigen Monaten aktiv, wie sieht dein Tag normalerweise in dieser Rolle für SHS aus?
SHS Capital ist mit dem neuen Fonds VI in eine andere Dimension vorgestoßen und nun in der Lage, noch größere Unternehmen in ihrem Wachstum durch Minder- oder Mehrheitsbeteiligungen zu unterstützen. Gleichzeitig wird die Internationalisierung weiter vorangetrieben und wir suchen jetzt in ganz Europa nach attraktiven Beteiligungsmöglichkeiten.
In der Konsequenz erfordert dies eine gewisse Repositionierung im Markt mit dem Ziel, den für Fonds VI passenden Deal Flow zu generieren. Mein Fokus lag daher in den ersten Monaten insbesondere auf der Ansprache von Investmentbanken und M&A Beratern in den SHS-Kernregionen DACH, Benelux und Skandinavien. Dort gibt es insgesamt etwa 250 bis 300 relevante Beratungshäuser. Ein typischer Arbeitstag besteht daher aus der E-Mail-Ansprache dieser Berater, mehreren Videokonferenzen oder auch persönlichen Treffen, in denen ich die Positionierung von SHS Capital vorstelle und mit meinen Kontakten über potenzielle Transaktionsideen spreche.
Inzwischen habe ich mit einem Großteil dieser Berater zu SHS Capital gesprochen und nun auch mehr Zeit, auf Zielunternehmen direkt zuzugehen, die für das SHS-Team besonders interessant erscheinen. Hierbei ist es meine Aufgabe die Türen zu Gesellschaftern, Geschäftsführern oder Aufsichtsorganen zu öffnen und das Interesse an einem Austausch und gegebenenfalls an einer Unterstützung durch SHS zu wecken.
Was nimmst du aktuell in deinen Gesprächen mit den verschiedenen Marktteilnehmern im M&A-Bereich Healthcare wahr?
Die große Anzahl von nicht explizit auf Healthcare spezialisierten Beratern hat ein hohes Interesse, mehr Aktivitäten im Healthcare-Sektor zu entfalten. Der Hauptgrund dafür liegt im bereits erwähnten nachhaltig hohen Aktivitätslevel und den hohen Unternehmensbewertungen in diesem Sektor, der ja von vielfältigen Wachstumstreibern positiv geprägt wird. Die wachsende Bedeutung des Healthcare-Sektors für die Beraterszene steigert aber auch die Aufmerksamkeit für SHS Capital, die aufgrund ihres großen Erfahrungsschatzes im Healthcare Bereich ein gern gesehener Gesprächspartner und Auftraggeber ist.
Die Kombination von Reputation, langjährigem Erfahrungsschatz des SHS-Teams und dem SHS-Track Record resultieren in einer hohen Glaubwürdigkeit.
Wenn du in das SHS-Portfolio aktuell schaust, welche Unternehmen sind für dich in nächster Zeit einen Blick von potenziellen Käufern wert?
Wir haben aktuell mehr als 25 Portfoliounternehmen, die alle die Gemeinsamkeit haben, dass sie schnell wachsen und das auf der Basis innovativer Produkte und Dienstleistungen. Wir sind beispielsweise im Bereich Specialty Pharma und Drug Delivery mit Develco und AMW, im CRO-Bereich mit PathoQuest, im Medtech mit Tyromotion und Lowenco, im Healthtech mit Incision und Dr. Dropin vertreten – alles Unternehmen mit signifikanten Umsätzen und Wachstumsraten von über 30% p.a., teilweise signifikant höher. Wenn man das Segment für spannend erachtet, lohnt es sich hier definitiv Zeit zu investieren, um diese Unternehmen kennenzulernen.
Sehr interessant ist sicherlich die Entwicklung beim Drug Delivery Spezialist AMW, die SHS schon länger begleitet. Auch die Firma ndd, mit ihrem Lungenfunktionsdiagnostik-Portfolio reift zunehmend. Und zuletzt natürlich die stark wachsende Develco aus Schopfheim, die sich außergewöhnlich positiv entwickelt hat seit dem Einstieg von SHS.